Báo NNA Asia (Kyodo News): Vietnam Wafer Hướng đến mục tiêu Thị trường Nhật Bản - Thách thức của Vietnam Wafer (Phần 2)

Vietnam Wafer Hướng đến mục tiêu

Thị trường Nhật Bản

Thách thức của Vietnam Wafer (Phần 2)

Sau khi đặt nền móng trong nước, Vietnam Wafer đang mở rộng ra thị trường quốc tế, với ưu tiên hàng đầu là Nhật Bản. Năm 2024, công ty đã thành lập công ty con (Vietnam Wafer Japan) tại Tokyo, lựa chọn thử sức ở thị trường được coi là khắt khe nhất thế giới. Đồng thời, Vietnam Wafer cũng đang tìm chỗ đứng tại Mỹ và Hàn Quốc, trong khi ở trong nước lại hợp tác với các doanh nghiệp để xây dựng hệ thống kiểm định chất lượng đạt chuẩn quốc tế. Chiến lược này phản ánh triết lý xuyên suốt: coi trọng đối tác chiến lược hơn vốn ngắn hạn, và hướng tới xây dựng vị thế dài hạn như một nhà sản xuất vật liệu bán dẫn toàn cầu xuất phát từ Việt Nam.

Tham vọng của Vietnam Wafer là hình thành một chuỗi cung ứng trọn vẹn: từ thạch anh - thạch anh siêu tinh khiết (HPQ) - nồi nấu thạch anh (crucible) - trụ silicon - wafer. Ở mỗi công đoạn, ổn định chi phí, đảm bảo chất lượng và duy trì nguồn cung bền vững đều là yếu tố sống còn.

Lộ trình được chia giai đoạn. Năm 2024, công ty đã sản xuất thành công HPQ theo hình thức OEM. Đến năm 2027, mục tiêu là tự sản xuất crucible, và trong giai đoạn 2028-2030 sẽ tiến tới sản xuất phôi silicon và wafer tại Việt Nam.

Sản phẩm wafer thương mại đầu tiên là loại 6 inch (150 mm). Dù thị trường thế giới chủ yếu là 8 inch và 12 inch, nhưng wafer 6 inch vẫn có nhu cầu lớn trong mảng bán dẫn công suất - các chip điều khiển năng lượng trong xe hơi, lưới điện và thiết bị. Đây cũng là phân khúc ít cạnh tranh hơn. Ông Châu Hoàng Long, CEO, nhấn mạnh: “Chúng tôi không định nhảy vào phân khúc cao cấp ngay từ đầu. Bước khởi đầu là xây dựng niềm tin ở thị trường wafer 6 inch.”

Thành lập công ty con tại Tokyo

CEO Long trong một chuyến khảo sát địa chất để nghiên cứu tiềm năng thạch anh tự nhiên tại Việt Nam

Nhật Bản là thị trường ưu tiên số một. Việc đặt trụ sở tại Tokyo cho thấy Vietnam Wafer đã chọn cách bước vào nơi có yêu cầu chất lượng nghiêm ngặt nhất. Ông Long thừa nhận: “Nhật Bản là thị trường khó nhất. Nhưng một khi đã có được niềm tin, mối quan hệ hợp tác sẽ vô cùng bền vững.”

Công ty cho biết các mẫu HPQ của mình đã đạt độ tinh khiết 6N (99,9999%) và chứng minh được sự ổn định qua thử nghiệm lặp lại. Khách hàng tiềm năng không chỉ là các công ty bán dẫn, mà còn có các doanh nghiệp quang tử trong lĩnh vực kính hiển vi, ống kính máy ảnh. Với wafer, mục tiêu là cung cấp cho các nhà sản xuất bán dẫn và năng lượng của Nhật Bản. Ngoài ra, Malaysia cũng được đưa vào tầm ngắm. Nước này đã trở thành trung tâm toàn cầu cho khâu lắp ráp - đóng gói (back-end), nhưng khâu thượng nguồn (front-end) vẫn còn đang phát triển. “Chúng tôi muốn ưu tiên theo kịp,” ông Long nói. Malaysia có thể chưa phải thị trường xuất khẩu trực tiếp, nhưng là chuẩn tham chiếu để nâng tầm nền công nghiệp Việt Nam. Ấn Độ cũng được kỳ vọng sẽ trở thành thị trường lớn trong tương lai, nhờ chính phủ nước này đẩy mạnh đầu tư vào bán dẫn.

Vietnam Wafer đồng thời đang mở rộng sự hiện diện của mình tại Mỹ và Hàn Quốc, tập trung vào nghiên cứu thị trường và hợp tác kỹ thuật.

Trong nước, công ty hợp tác với CT Semiconductor (CTS) - doanh nghiệp OSAT (gia công lắp ráp và kiểm định bán dẫn) của người Việt Nam - để bảo đảm năng lực kiểm định đạt chuẩn quốc tế. CTS đang xây dựng nhà máy đóng gói có phòng sạch, dự kiến hoàn thành trong năm nay, trở thành OSAT 100% nội địa đầu tiên của Việt Nam. Việc hợp tác này giúp rút ngắn thời gian đánh giá và củng cố hệ sinh thái bán dẫn trong nước.

Về nguồn vốn, Vietnam Wafer chọn cách đi thận trọng. Ông Long khẳng định: “Nếu chỉ chạy theo tiền và những mục tiêu ngắn hạn, chúng tôi sẽ mất định hướng. Vì vậy, chúng tôi phải chọn nguồn vốn phù hợp với chiến lược.”

Đối thủ cạnh tranh gồm các “ông lớn” như Sibelco (Bỉ), The Quartz Corp (Na Uy) và Russian Quartz. Nhưng ông Long tự tin: “Họ là những gã khổng lồ, nhưng chúng tôi có lợi thế về nguồn nguyên liệu tự nhiên của Việt Nam.” Đó là lợi thế của chúng tôi. Chúng tôi sẽ cạnh tranh từ khâu thượng nguồn.”

(Chuỗi bài viết bởi Tetsuo Sakabe)

Góc nhìn từ NNA

Khi lần đầu tiên nghe tin có một công ty wafer xuất hiện tại Việt Nam, sự hoài nghi là điều khó tránh. Ngành công nghiệp này vốn đòi hỏi hàm lượng công nghệ và vốn đầu tư khổng lồ, dường như quá xa vời đối với một thị trường mới nổi. Tuy nhiên, điều gây ấn tượng mạnh là việc chính CEO của công ty đã trực tiếp tham gia khảo sát hiện trường để tìm kiếm và đánh giá các mỏ thạch anh.

Câu chuyện này cho thấy một chiến lược vừa khoa học vừa thực tế: khởi đầu từ nguyên liệu thô, từng bước tiến lên sản xuất wafer trong nước. Thay vì lao vào cuộc đua đốt vốn ở các node công nghệ cao, Vietnam Wafer lựa chọn xây dựng uy tín trước tiên trong phân khúc wafer 6 inch – một lối đi hợp lý và bền vững. Được tiếp sức bởi ưu đãi thuế, hỗ trợ R&D và sự hợp tác với các doanh nghiệp OSAT nội địa, những nền tảng đầu tiên của một hệ sinh thái bán dẫn “made in Vietnam” đang dần hình thành.

Nhật Bản sẽ là phép thử khắc nghiệt nhất. Nếu Vietnam Wafer có thể giành được sự tin cậy tại thị trường có tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt bậc nhất thế giới, vị thế của họ như một nhà sản xuất vật liệu bán dẫn từ Việt Nam sẽ được khẳng định một cách rõ ràng.

Nguồn: https://www.nna.jp/news/2831945